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向政府推销产品的障碍以及如何克服这些障碍

向政府推销始终是一个挑战——这与在 B2B 领域推销不同。传统上,政府行动缓慢,变革或破坏性影响不容易被接受。该系统以“一切照旧”的方式运作,这可能很难克服。 此外,政府决策者没有获得工具、时间、预算或授权来追求创新想法。他们也必须推销它,所以你的推销必须 更好。 向政府推销的障碍 预算周期 政府只有少数收入来源,其中大部分是税收。如果出现下降,弥补它的唯一方法是提高税收(不受公众欢迎)或减少支出。政府预算也有强制性义务,例如社会计划,以及可自由支配的开支,例如军事和国防。 它还受 预算周期的约束,通常包括四个阶段。首先是机构规划,然后是第二阶段的预算审查。第三阶段是国会拨款周期,第四阶段是相关机构执行预算。

这些限制会严重影响公共部门的投资。 政府安全要求 总务管理局概述了联邦计算机系统的 安全实践 ,并要求定期评估信息系统未经授权使用、访问、披露、中断、修改或破坏可能带来的风险和潜在危害。 由于这些严格的要求,政府对潜在的产品和解决方案及其安全性更加警惕。 照常营业 政府创新缓慢。在许多情况下,政府组织购买对他们的邻居 智利电话号码 有用的东西,使他们抵制改变和尝试新事物。尽管许多系统和解决方案都迫切需要更新,但要让它们替换过去有效或已充分满足其需求的系统和解决方案是一项艰难的任务。 成功推销产品的策略 阐明当前方法的问题 提出一个与传统方法或政策不同的想法本身就具有挑战性。仅仅阐明问题是不够的——您还必须阐明当前方法的问题。



例如在  向当地执法部门推销我们的视频墙控制室时,我们注意到大多数警察机构的控制室都过时了。因此,我们决定将其作为我们的卖点,并将我们所有的策略和研究用于确保他们理解为什么更新他们的控制室至关重要。 这说明这个问题是一个长期存在的问题,而且一直到现在都没有得到圆满解决。案例研究展示了您的产品如何帮助其他政府组织或部门,这对您的案例有很大帮助。 通过强调非常规方法的好处来宣传创新 展示新方法如何寻求传统途径未能捕获的新解决方案、见解或信息。总体而言,公共部门是规避风险的。即使是最基本或最标准的工具在最初推出时也可能遇到阻力,这与现在没有什么不同。

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