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潜在客户生成如何帮助陷入困境的销售代表

如果您的团队成员落后于团队请尝试其中一些经过验证的针对潜在客户生成代表的技巧。 你总是(好吧,希望如此)会有一些超级巨星超越球队并且几乎不需要教练。但另一方面,您的团队中可能有一些成员在达到配额方面遇到一些困难。当然,他们遇到困难的原因可能有多种,在ExactTarget领导团队七年后,克里斯蒂·韦茅斯 (Christy Weymouth) 为潜在客户生成代表提供了一些建议。 当然,这要从电话开始。根据 Weymouth 的说法,您的代表必须达到他们的每日通话配额,这一点至关重要。一旦您知道他们正在这样做,请查看这些电话的结果以及他们在电话中所说最近花了一些时间和我的一位非常好的治疗师朋友在一起。随着我们的追赶,我们当然谈到了工作的话题。她解释说,她的大部分工作是根据Myers Briggs 类型指标了解患者的“性格类型并相应地调整她的方法。

如果您不熟悉Myers Briggs Type Indicator (MBTI) 是一种自我评估问卷,旨在根据人们如何看待世界和做出决定来衡量心理偏好。 我一边走一边想着 Myers Briggs 和类似的评估是如何在工作中使用的,以及它们是如何非常有用的。了解您自己的性格类型不仅可以帮助您提高自己的绩效,而且管理者还可以使用性格评估来更好地了解他们的员工,并为每位员工量身定制管理风格。 打破迈尔斯布里格斯类型指标 我 特殊数据库 们都以不同的方式思考,并以特定的方式处理项目或问题。为了以最适合您的方式完成工作任务,拥抱您的性格类型可能非常有益。 在这篇文章中,我想研究一下 MBTI 以及它所引用的 16 种不同“类型”的性格。 MBTI 的运作理念是,个人要么与生俱来,要么发展出某种偏好的感知和决策方式。MBTI 将这些心理差异分为四对,从而产生 16 种可能的心理偏好组合。



四对或二分法包外向与内向 外向者的心流向外指向人和事物,而内向者的心流向内指向概念和想法。 2)感觉(S)与直觉(N) 这些是信息收集功能。喜欢感知的人倾向于相信他们面前的信息(即有形的和具体的)。他们使用五种感官来理解信息。另一方面,那些更喜欢直觉的人往往会跟随他们的“直觉”,并且会跟随直觉。他们相信更抽象或更理论化的信息。 3)思考(T)与感觉(F) 这些是决策(判断)功能。喜欢“思考”的人会从更超然的立场来决定事情,往往更符合逻辑、因果关系和前后一致。如果您更喜欢“感觉”,您往往会通过对情况的同理心来做出决定,并且会考虑他人的感受以及您的行为如何被感知。 4)判断(J)与感知(P) MBTI 的最后一个维度是确定人们是否偏好使用判断功能或他们的感知功能。 每个首选项都由一个字母表示,您可以在此图中查看所有 。


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